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Referenzmandat · Maschinenbau für Metallrecycling · International · 2020
Director of Sales, Maschinenbau für Metallrecycling
Besetzt für einen weltweit führenden Hersteller von Shreddern, Schrottscheren und Pressen für das Metallrecycling: Verantwortung für den internationalen Vertrieb mit rund 100 Mio. Euro Umsatz. Drei Monate von der Beauftragung bis zur Besetzung.
Ausgangslage
Unser Mandant ist ein börsennotierter, weltweit tätiger Industriekonzern, dessen Geschäftsbereich Metallrecycling Shredder, Schrottscheren, Brikettierpressen und Brecher fertigt. Der internationale Vertrieb sollte neu ausgerichtet und professionalisiert werden, um weitere Marktanteile zu gewinnen.
Gesucht wurde eine gestandene Führungspersönlichkeit mit kaufmännischer Gesamt- und Margenverantwortung für Neuanlagen und Service: Führung und Steuerung der internationalen Vertriebsteams, Key-Account-Management, Pipeline-Management mit CRM, Geschäftsentwicklung und Strategie, dazu bis zu 50 Prozent Reisetätigkeit. Ein belastbares Netzwerk in der Branche war wichtig.
Anforderungsprofil
- Ingenieurabschluss (Maschinenbau, Verfahrenstechnik oder Metallurgie), mindestens zehn Jahre Außendienst und fünf Jahre Vertriebsleitung
- Erfahrung mit Metallrecyclinganlagen und in der Führung internationaler Vertriebsteams
- Konsequente Führungskraft mit klar definiertem Vertriebsmanagementprozess, Englisch auf C1-Niveau
Vorgehen und Ergebnis
Das Profil war sehr spezifisch: ein Experte für Recyclingtechnik, der zugleich einen internationalen Vertrieb mit Margenverantwortung führen kann. Der Kreis solcher Kandidaten in Europa ist überschaubar. Wir haben 27 Kandidaten aus dem Maschinenbau für Recycling und Aufbereitung persönlich und vertraulich angesprochen, drei dem Mandanten vorgeschlagen, zwei standen auf der finalen Shortlist. Nach drei Monaten war die Position besetzt.