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Referenzmandat · Recycling und Entsorgung · Großraum Düsseldorf · 2026
Key Account Manager Recycling und Entsorgung
Besetzt für einen spezialisierten Dienstleister der Entsorgungs- und Recyclingwirtschaft im Großraum Düsseldorf: Betreuung und Ausbau industrieller Key Accounts aus der Papier- und Verpackungsindustrie. Sieben Wochen von der Beauftragung bis zur Vertragsunterschrift.
Ausgangslage
Unser Mandant entwickelt maßgeschneiderte Verwertungslösungen für industrielle Reststoffe aus der Papier- und Verpackungsindustrie und arbeitet eng mit Industrie, Verwertungspartnern und Logistik zusammen. Kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung prägen das Haus.
Gesucht wurde keine Kaltakquise-Rolle, sondern ein Key Account Manager, der bestehende Industriekunden strategisch weiterentwickelt: Vertrags-, Preis- und Mengenverhandlungen, Entwicklung individueller Entsorgungs- und Verwertungslösungen zusammen mit Technik und Geschäftsführung.
Anforderungsprofil
- Erfahrung im B2B-Vertrieb mit industriellen, technischen oder logistiknahen Dienstleistungen
- Sicheres Auftreten gegenüber Einkauf, Technik, Betriebsleitung und Geschäftsführung
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit unternehmerischem Blick; Branchenkenntnis in Recycling oder Entsorgung von Vorteil, kein Muss
Vorgehen und Ergebnis
Der Großraum Düsseldorf bietet eine hohe Dichte an Zielunternehmen aus Entsorgung, Recycling und industrienahen Dienstleistungen. Wir haben 29 Kandidaten persönlich und vertraulich angesprochen, sechs davon auf die Shortlist gesetzt und mit zwei Kandidaten Interviews beim Mandanten geführt. Entscheidend war, dass die direkte Ansprache von Anfang an Vertrauen aufgebaut hat. Sieben Wochen nach Beauftragung war der Vertrag unterschrieben.