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Referenzmandat · Anlagenbau und Kunststoffrecycling · Süddeutschland · 2022
Leiter Vertrieb Recycling-Technologie, Anlagenbau
Besetzt für einen international tätigen Anlagenbauer mit Sitz in Süddeutschland: Aufbau und Führung des weltweiten Vertriebsteams für den neuen Geschäftsbereich Recycling-Technologie. Vier Monate von der Beauftragung bis zur Besetzung.
Ausgangslage
Unser Mandant ist ein weltweit führender Anlagenbauer für das Handling und die Aufbereitung von Schüttgütern mit über 1.500 Mitarbeitenden und Produktionsstandorten auf mehreren Kontinenten. Strategisches Ziel: die Marktposition im Recycling ausbauen und führender Anbieter von Großanlagen für das Kunststoffrecycling werden.
Dafür wurde eine Führungskraft gesucht, die den Vertrieb für den neuen Bereich Recycling-Technologie von Grund auf aufbaut: Team, Sales Funnel, Key Accounts, Marktpräsenz in Branchen und Verbänden, bis zur Übergabe an das Projektmanagement. Gesucht wurde ein Ingenieur mit Vertriebsführung und belastbarem Netzwerk im Kunststoffrecycling.
Anforderungsprofil
- Ingenieur Verfahrenstechnik, Maschinen- und Anlagenbau oder Wirtschaftsingenieur mit mehrjähriger Führungserfahrung im Vertrieb
- Mehr als fünf Jahre Vertriebs- und Markterfahrung im Kunststoffrecycling mit eigenem Netzwerk, Erfahrung im Aufbau neuer Märkte
- Internationale Reisebereitschaft, sehr gutes Englisch, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Vorgehen und Ergebnis
Die Schnittmenge aus Anlagenbau-Vertrieb, Kunststoffrecycling und Führungserfahrung ist klein, und der neue Bereich hatte noch keinen Namen im Markt. Wir haben deshalb breit angesetzt: rund 75 Kandidaten aus Anlagenbau, Kunststoffmaschinen und Recycling persönlich angesprochen, 13 Interviews geführt und dem Mandanten zwei Kandidaten final vorgeschlagen. Vier Monate nach Beauftragung war die Position besetzt.